Perangkat lunak calon pelanggan memungkinkan Anda menemukan, menargetkan, dan terhubung dengan pelanggan ideal Anda – dari satu tempat. Ini adalah platform yang memungkinkan Anda mencari prospek lebih cepat, menghilangkan kebutuhan untuk beralih antar tab dan alat yang berbeda. Ini memberikan kontak B2B dan data perusahaan yang akurat untuk melakukan penjangkauan yang efisien dalam skala dan kecepatan.
Perangkat lunak calon pelanggan mencakup berbagai alat khusus, masing-masing dirancang untuk menangani tahapan atau tugas tertentu dalam proses calon pelanggan. Alat-alat ini dapat digunakan sendiri atau sebagai bagian dari solusi komprehensif dengan berbagai fungsi.
Alat-alat ini adalah aset yang tak ternilai bagi tim penjualan, memungkinkan mereka menghemat waktu, meningkatkan produktivitas, dan meningkatkan kemungkinan mengubah prospek menjadi pelanggan. Alat ini memberdayakan bisnis untuk mempercepat siklus penjualan, memperluas jangkauan pelanggan, dan mencapai pertumbuhan berkelanjutan di pasar yang sangat kompetitif saat ini.
Hari ini kita akan membahas beberapa alat pencarian calon penjualan terbaik untuk membantu Anda meningkatkan penjualan dan menutup transaksi lebih cepat.
Daftar isi
Mengapa Sales Prospecting Penting?
Prospek penjualan sangat penting bagi tenaga penjualan karena memfasilitasi proses menemukan, mengkualifikasi, dan memprioritaskan prospek. Jika dilakukan dengan benar, proses tersebut membantu bisnis mengembangkan saluran untuk prospek potensial dan mendapatkan kepercayaan pelanggan mereka.
Prospek penjualan memungkinkan Anda menjalin hubungan dengan pelanggan potensial yang kebutuhannya selaras dengan solusi Anda, memberikan peluang sukses yang lebih tinggi.
Hal ini juga memberikan wawasan yang berharga tentang poin rasa sakit calon pelanggan, memastikan bahwa Anda terlibat dengan kontak yang menerima proposisi nilai Anda. Prospek penjualan terbukti sangat efektif dalam mendorong hubungan yang bermakna dan mengoptimalkan hasil penjualan.
Bagaimana Prospek Penjualan dilakukan?
Prospek penjualan berfungsi sebagai langkah awal dalam corong penjualan, yang ditujukan untuk memandu prospek melalui roda gila untuk menjadi pelanggan yang menghasilkan pendapatan pada akhirnya.
Prospek penjualan yang efektif memerlukan penelitian menyeluruh ke dalam industri prospek, poin rasa sakit, dan kesesuaian untuk penawaran Anda. Anda juga perlu memanfaatkan berbagai saluran komunikasi, termasuk email, telepon, media sosial, dan SMS, untuk memberikan wawasan berharga yang meyakinkan prospek untuk maju lebih jauh dalam perjalanan penjualan Anda.
Dengan terlibat dalam pencarian penjualan yang sukses, Anda dapat menentukan pelanggan yang sangat cocok yang cenderung merespons secara positif dan terbuka untuk menjadwalkan pertemuan, sehingga meningkatkan peluang konversi Anda.
Berikut ini adalah teknik untuk melakukan penjualan calon pelanggan secara efektif:
- Tentukan target pelanggan Anda dengan mengembangkan persona pelanggan yang andal dan terbukti
- Temukan cara efektif untuk menjangkau atau terhubung dengan target pelanggan Anda.
- Hangatkan prospek Anda dengan mencari rujukan atau terlibat di media sosial., email, telepon, dll.
- Bersikaplah gigih dengan strategi penjualan Anda.
- Manfaatkan alat prospeksi penjualan untuk mempercepat dan mengotomatiskan proses penjualan yang memungkinkan bisnis Anda berkembang lebih jauh.
Mengapa Bisnis membutuhkan Perangkat Lunak Prospeksi Penjualan?
Perangkat lunak prospeksi penjualan menawarkan banyak manfaat, termasuk:
- Temukan dan identifikasi prospek yang memenuhi syarat secara efisien.
- Hemat waktu yang berharga dengan mengotomatiskan tugas manual.
- Tingkatkan layanan pelanggan melalui penjangkauan yang dipersonalisasi dan ditargetkan.
- Tingkatkan produktivitas penjualan dengan memprioritaskan prospek berpotensi tinggi.
- Mengotomatiskan proses perolehan prospek untuk aliran prospek yang konsisten.
- Tingkatkan kualitas prospek melalui wawasan berbasis data.
- Merampingkan proses penjualan dengan memusatkan data dan komunikasi prospek.
- Tingkatkan keterlibatan pelanggan yang lebih kuat melalui interaksi yang disesuaikan.
Keuntungan dari perangkat lunak prospeksi penjualan ini memungkinkan tim penjualan mengoptimalkan upaya mereka, memaksimalkan efisiensi, dan mendorong hasil penjualan yang lebih baik.
LeedFeader
Pengumpan utama adalah startup berbasis Helsinki yang didedikasikan untuk merevolusi konsep data niat pembeli. Perusahaan berkomitmen untuk membantu bisnis mengatasi hambatan dalam mengidentifikasi dan mengonversi prospek berkualitas tinggi secara efektif.
Leadfeeder menawarkan solusi yang membantu bisnis mengungkap wawasan berharga tentang pengunjung situs web mereka, memungkinkan mereka memprioritaskan dan terlibat dengan calon pelanggan secara lebih efektif.
Fitur:
- Leadfeeder mengidentifikasi dan melacak perusahaan yang mengunjungi situs web Anda, memberikan informasi berharga tentang prospek potensial.
- Platform ini menawarkan wawasan mendetail tentang perusahaan yang mengunjungi situs web Anda, termasuk industri, ukuran perusahaan, lokasi, dan lainnya.
- Leadfeeder memberikan detail kontak pembuat keputusan utama dalam perusahaan yang berkunjung, memungkinkan Anda untuk menjangkau individu yang relevan secara langsung.
- Leadfeeder memberikan skor untuk setiap prospek berdasarkan tingkat keterlibatan dan perilaku mereka di situs web Anda, membantu Anda memprioritaskan dan berfokus pada prospek yang paling menjanjikan.
- Anda dapat menerima pemberitahuan instan saat perusahaan target mengunjungi situs web Anda, memungkinkan Anda mengambil tindakan segera dan berinteraksi dengan prospek potensial dengan segera.
Harga:
Leadfeeder menawarkan paket gratis yang memungkinkan pengguna memulai platform tanpa biaya, dan paket berbayarnya mulai dari €199 per bulan, ditagih setiap tahun.
Titik Hub
HubSpot adalah perangkat lunak pemasaran dan penjualan masuk terkemuka yang dirancang untuk memberdayakan bisnis dalam menarik pengunjung, mengonversi prospek, dan menutup pelanggan. Sebagai platform berbasis cloud, HubSpot menawarkan integrasi dan aksesibilitas tanpa batas, memastikan bahwa data Anda disinkronkan di seluruh tim dan perangkat secara real time.
Fitur:
- CRM (Customer Relationship Management) berfitur lengkap HubSpot menyediakan hub terpusat untuk mengelola saluran penjualan dan interaksi pelanggan Anda.
- Alat keterlibatan penjualannya memungkinkan tim penjualan untuk merampingkan upaya penjangkauan dan meningkatkan komunikasi prospek.
- Ini menawarkan penawaran, dan fungsionalitas CPQ (Konfigurasi, Harga, Penawaran) untuk membantu tim penjualan menghasilkan penawaran dan proposal yang akurat dengan cepat.
- Fitur pelaporan dan analitik HubSpot memberikan wawasan berharga tentang kinerja penjualan, membantu Anda melacak metrik, mengukur efektivitas penjualan, dan membuat keputusan berdasarkan data.
HubSpot menawarkan alat CRM penjualan gratis untuk membantu Anda menutup transaksi lebih cepat dan merampingkan proses penjualan Anda. Paket berbayarnya adalah: Paket Pemula mulai dari $18 per bulan, dan paket Profesional mulai dari $450 per bulan.
Timbal
LeadFuze adalah solusi perangkat lunak komprehensif yang merevolusi pembuatan prospek dan proses penjangkauan Anda. Dengan LeadFuze, bisnis dapat mengotomatiskan tugas yang membosankan untuk membuat daftar prospek yang akurat dan terintegrasi secara mulus dengan alat penjangkauan untuk menghubungi dan terlibat dengan prospek penjualan yang terverifikasi.
Fitur:
- LeadFuze mengotomatiskan pembuatan prospek menggunakan algoritme dan sumber data canggih. Ini menghilangkan kebutuhan untuk pencarian prospek secara manual, menghemat waktu dan tenaga Anda.
- Ini menggunakan teknik verifikasi yang ketat untuk memastikan keakuratan dan validitas data prospek. Ini membantu Anda menghindari pemborosan sumber daya untuk informasi yang sudah usang atau salah, memberi Anda akses ke prospek berkualitas tinggi.
- Dengan LeadFuze, Anda dapat membuat daftar prospek yang disesuaikan berdasarkan kriteria tertentu seperti industri, lokasi, dan jabatan. Penyesuaian ini memungkinkan Anda untuk fokus pada segmen yang ditargetkan dan meningkatkan relevansi dan efektivitas jangkauan Anda.
- LeadFuze menyediakan opsi pemfilteran dan segmentasi lanjutan untuk menyaring daftar prospek Anda. Fitur ini memungkinkan Anda memusatkan upaya Anda pada prospek yang paling relevan, memastikan jangkauan Anda tepat sasaran dan efisien.
Paket yang disediakan oleh LeadFuze adalah: Paket UNLIMITED mulai dari $397 per bulan; paket SCALING mulai dari $147 per bulan. Ini juga menyediakan paket CUSTOM.
Lusha
Lusha adalah platform penghasil prospek yang kuat yang dirancang untuk membantu perwakilan penjualan, manajer perekrutan, dan pemasar bisnis dari semua ukuran. Lusha menawarkan alat serbaguna yang dirancang untuk memenuhi berbagai kebutuhan bisnis.
Platform ini memungkinkan Anda mencapai sasaran pertumbuhan dengan memfasilitasi penjangkauan yang efektif dan menjalin hubungan yang bermakna dengan audiens target Anda.
Fitur:
- Dengan Lusha, Anda mendapatkan akses langsung ke detail kontak prospek yang akurat dan terverifikasi. Lusha mengambil detail kontak seperti nomor telepon, alamat email, dan profil media sosial, menghemat waktu dan tenaga Anda dalam pencarian dan verifikasi manual.
- Ini menawarkan kemampuan pencarian lanjutan yang membantu Anda memfilter dan menyaring pencarian Anda untuk prospek berdasarkan kriteria tertentu seperti jabatan, industri, lokasi, dan lainnya.
- Platform ini memberikan wawasan berharga tentang prospek, termasuk jabatan, detail perusahaan, dan profil profesional mereka.
- Ini terintegrasi dengan mulus dengan platform CRM populer dan alat lainnya, membuatnya mudah untuk dimasukkan ke dalam alur kerja Anda yang sudah ada.
Lusha menawarkan versi gratis yang memungkinkan Anda menguji coba fitur platform. Paket berbayar adalah paket Pro, dengan harga $580 per pengguna per tahun, dan paket Premium, dengan harga $1020 per pengguna per tahun.
Mixmax
Mixmax adalah platform keterlibatan penjualan canggih yang memberdayakan tim pendapatan untuk memaksimalkan produktivitas mereka dan mencapai lebih banyak dengan lebih sedikit sumber daya. Platform ini memanfaatkan kekuatan AI yang disematkan untuk merampingkan pembuatan konten penjualan.
Fungsionalitas bertenaga AI ini memungkinkan tim penjualan menghasilkan materi penjualan yang menarik dengan lebih efisien daripada sebelumnya.
Fitur:
- Mixmax menyediakan kemampuan pelacakan dan analitik terperinci, yang memungkinkan pengguna memperoleh wawasan tentang tarif buka email, klik tautan, dan tampilan lampiran.
- Mixmax mencakup serangkaian fitur peningkatan keterlibatan seperti cuplikan kode, banyak tanda tangan, integrasi Giphy untuk menambahkan GIF animasi, dan opsi merek khusus.
- Mixmax memungkinkan pengguna untuk membuat dan menyimpan template pesan yang dapat digunakan kembali, merampingkan tugas berulang dan memastikan pesan yang konsisten di seluruh tim penjualan.
- Mixmax menyederhanakan proses penjadwalan rapat dengan menawarkan integrasi kalender tanpa batas. Fitur ini meniadakan koordinasi bolak-balik dan meningkatkan efisiensi keseluruhan penjadwalan janji temu.
Mixmax menawarkan paket gratis dengan fitur dasar seperti pelacakan terbuka per penerima dan kemampuan untuk mengirim email yang dilacak. Itu juga menawarkan paket berbayar, ditagih setiap tahun, mulai dari $29 per pengguna per bulan untuk SMB, $49 per pengguna per bulan untuk paket Pertumbuhan, $69 per pengguna per bulan untuk Pertumbuhan + Salesforce, dan harga khusus untuk Perusahaan.
Growbot
Growbot adalah perangkat lunak calon penjualan yang sangat efisien yang dirancang untuk membantu bisnis dalam menghasilkan prospek dan mengotomatiskan proses penjualan mereka. Dengan rangkaian fitur yang komprehensif, termasuk kemampuan menghasilkan prospek, otomatisasi email, dan analitik lanjutan, Growbots memungkinkan bisnis untuk merampingkan alur kerja penjualan mereka dan mendorong hasil yang lebih baik.
Fitur:
- Growbots memungkinkan bisnis untuk mengidentifikasi dan menghasilkan prospek berkualitas tinggi melalui penargetan canggih dan algoritme berbasis data.
- Dengan Growbots, pengguna dapat mengotomatiskan penjangkauan email mereka, menghemat waktu dan memastikan komunikasi yang konsisten dengan prospek.
- Perangkat lunak ini memungkinkan kampanye email yang dipersonalisasi dan ditargetkan, termasuk tindak lanjut dan urutan tetesan, untuk memelihara prospek dan meningkatkan keterlibatan.
- Growbots menyediakan analitik mendalam dan kemampuan pelaporan, yang memungkinkan bisnis mengukur efektivitas upaya penjualan mereka.
- Fitur intelijen penjualan Growbots menyediakan data tentang perilaku prospek, detail perusahaan, dan profil sosial, memberdayakan tim penjualan untuk mempersonalisasi jangkauan mereka dan melakukan percakapan yang lebih terinformasi.
Growbots menawarkan uji coba gratis selama tujuh hari. Harga untuk paket berbayarnya mulai dari $49 per bulan untuk paket Dasar, $199 per bulan untuk paket Pro, dan paket Perusahaan, dengan harga khusus.
Sinyal
Sinyal adalah platform bertenaga AI canggih yang membantu perusahaan dalam mengkualifikasi pengunjung situs web berdasarkan kecocokan, perilaku, dan niat mereka.
Sinyal menggunakan algoritme AI yang canggih untuk mengikis dan mengumpulkan informasi perusahaan yang relevan saat pengunjung mengunjungi situs web Anda. Data ini kemudian dianalisis untuk menentukan apakah perusahaan yang berkunjung sesuai dengan profil pelanggan ideal Anda.
Fitur:
- Sinyal terintegrasi dengan mulus dengan sistem CRM Anda, secara otomatis menyinkronkan prospek, kontak, dan akun. Integrasi ini memastikan bahwa CRM Anda tetap terkini dengan informasi terbaru yang ditangkap oleh Signals.
- Ini memberdayakan Anda untuk mendaftarkan prospek dan kontak langsung ke dalam kampanye dari CRM Anda. Dengan mendaftarkan kontak ke dalam kampanye, Anda dapat mengotomatiskan penjangkauan yang dipersonalisasi dan ditargetkan, memelihara prospek berdasarkan perilaku dan keterlibatan mereka.
- Platform ini mendukung strategi pemasaran berbasis akun dengan memberikan wawasan tentang perusahaan yang sesuai dengan profil pelanggan ideal Anda. Ini memungkinkan Anda untuk mengidentifikasi akun target dan kontak terkait, membuat kampanye yang disesuaikan, dan terlibat dengan pemangku kepentingan utama.
- Sinyal menggunakan algoritme AI untuk menganalisis perilaku dan niat pengunjung. Ini membantu Anda memenuhi syarat prospek berdasarkan kecocokannya untuk bisnis Anda. Platform mengidentifikasi pemimpin berpotensi tinggi dan menetapkan skor prospek mereka, memungkinkan tim penjualan Anda untuk memprioritaskan upaya mereka dan fokus pada prospek dengan kemungkinan konversi tertinggi.
Paket Tim dari Signals dihargai $599/bulan, Paket Perusahaan dihargai $1.199/bulan, dan Paket Premium menawarkan harga khusus.
Navigator Penjualan Linkdin
Navigator Penjualan LinkedIn adalah layanan langganan berbayar yang memungkinkan profesional penjualan menemukan dan menghubungi prospek yang memenuhi syarat, membangun dan memelihara hubungan dengan pembeli, serta memanfaatkan data, wawasan, dan alat LinkedIn.
Ini tersedia untuk individu dan tim dan menawarkan kemampuan pencarian yang ditingkatkan, peningkatan visibilitas ke jaringan yang diperluas, dan algoritme yang dipersonalisasi.
Fitur:
- Pengikut perusahaan: Menampilkan prospek potensial yang telah mengikuti perusahaan Anda, menunjukkan ketertarikan mereka pada merek Anda.
- Poster terbaru: Temukan prospek yang telah memposting di LinkedIn dalam sebulan terakhir, memungkinkan keterlibatan yang ditargetkan.
- Penyebutan berita: Identifikasi prospek yang disebutkan dalam artikel berita, memungkinkan Anda untuk tetap mendapat informasi dan memanfaatkan pembaruan yang relevan.
- Perubahan pekerjaan: Temukan prospek yang baru saja berganti pekerjaan, menawarkan peluang penjangkauan yang berarti.
- Koneksi bersama: Identifikasi kontak dengan koneksi bersama, memfasilitasi perkenalan yang hangat dan membina hubungan.
LinkedIn Sales Navigator menawarkan tiga paket harga, satu untuk penggunaan individu dan satu lagi untuk penggunaan tim: Inti: $99,99 per pengguna per bulan, Lanjutan: $159,99 per pengguna per bulan, dan Lanjutan Plus: Tersedia berdasarkan permintaan email.
Bitrix24
Bitrix24 adalah platform komprehensif yang memberdayakan bisnis untuk mengotomatiskan proses pencarian klien, mengalihkan fokus dari mencari klien secara aktif menjadi menarik klien potensial ke bisnis Anda. Dengan Bitrix24, Anda dapat menghasilkan lebih banyak prospek dan meningkatkan penutupan transaksi melalui berbagai fitur dan fungsi.
Fitur:
Bitrix24 memiliki lima paket harga yang memenuhi kebutuhan bisnis yang berbeda: Paket gratis, Dasar: $49 per bulan untuk lima pengguna, Standar: $99 per bulan untuk 50 pengguna, Profesional: $199 per bulan untuk 100 pengguna, dan Perusahaan: $799 per bulan untuk 250 pengguna.
Ringover
Ringover menawarkan alat prospeksi penjualan yang disebut Cadence yang dibuat oleh tim penjualan untuk tim penjualan guna merampingkan seluruh proses menemukan pelanggan baru. Solusi ini menghemat waktu dengan mengotomatiskan proses dan membimbing agen melalui tugas mereka, menyoroti apa yang perlu dilakukan untuk mengonversi prospek.
Fitur:
- Ini mengotomatiskan tugas-tugas yang memakan waktu, memungkinkan tim penjualan untuk fokus terlibat dengan prospek.
- Ini mengotomatiskan proses seperti entri data, prioritas prospek, dan pengingat tindak lanjut, menghemat waktu yang berharga dan meningkatkan efisiensi.
- Cadence memandu agen penjualan melalui tugas mereka, memberikan peta jalan yang jelas tentang apa yang perlu dilakukan untuk mengonversi prospek.
- Ini menyoroti langkah-langkah yang diperlukan, seperti melakukan panggilan, mengirim email, atau menjadwalkan tindak lanjut, memastikan bahwa semua tindakan penting diperhatikan. Fitur ini membantu agen penjualan memfokuskan upaya mereka pada prospek berpotensi tinggi, meningkatkan peluang konversi yang berhasil.
- Ini melacak keterlibatan prospek, memberikan wawasan tentang interaksi mereka dengan materi penjualan, seperti email, telepon, atau kunjungan situs web. Fitur ini memungkinkan tim penjualan mengukur minat prospek dan menyesuaikan pendekatan mereka berdasarkan data keterlibatan.
Harga platform mulai dari $21 per pengguna per bulan untuk paket SMART, BUSINESS dengan harga $44 per pengguna per bulan, dan paket ADVANCED dengan harga $54 per pengguna per bulan.
Apollo
Apollo adalah platform keterlibatan berbasis data yang membantu perwakilan penjualan mengidentifikasi peluang penjualan dan meningkatkan kualitas percakapan mereka dengan prospek. Perangkat lunak ini membantu tim penjualan atau pemilik usaha kecil melakukan penjangkauan yang mendalam, menargetkan prospek dengan tepat, menjangkau, dan melibatkan mereka dalam skala dan kecepatan.
Fitur:
- Platform intelijen penjualannya memungkinkan Anda untuk mencari, melibatkan, dan mengonversi lebih dari 265 juta kontak di lebih dari 70 juta perusahaan.
- Ekstensi Chrome Apollo berfungsi di mana pun Anda mencari; di LinkedIn, Gmail, Google Kalender, atau situs web perusahaan untuk menemukan email dan nomor dengan cepat dan mudah.
- Platform ini membantu Anda melakukan penjangkauan mendalam dengan memungkinkan Anda mempersonalisasi perpesanan dalam skala besar.
- Dengan perangkat lunak prospeksi penjualan Apollo.io, Anda dapat menargetkan prospek dengan tepat menggunakan filter seperti jabatan, industri, lokasi, ukuran perusahaan, dan lainnya.
Apollo.io memiliki paket harga yang berbeda tergantung pada jumlah pengguna dan fitur. Harga Apollo.io mulai dari $39 per pengguna per bulan untuk paket Dasar, $79,00 per pengguna per bulan untuk paket Profesional, dan $79 untuk paket organisasi.
Kata Akhir
Dalam lanskap bisnis yang kompetitif saat ini, memiliki sistem prospeksi penjualan yang andal sangat penting untuk mendorong pertumbuhan dan tetap unggul dalam persaingan. Dengan memanfaatkan sistem prospeksi penjualan, bisnis dapat merampingkan upaya perolehan prospek mereka, menghemat waktu dan sumber daya yang dapat dialihkan ke interaksi yang berarti dengan pelanggan potensial.
Sistem ini memberikan wawasan yang berharga dan informasi kontak yang akurat, memungkinkan perwakilan penjualan menyesuaikan strategi dan pesan penjangkauan mereka untuk dampak maksimum.
Anda juga dapat menjelajahi alat AI penjualan terbaik untuk meroketkan pendapatan Anda.
