Dapatkan eksposur viral untuk merek Anda dengan biaya yang relatif rendah tetapi dengan tingkat kreativitas dan inovasi yang lebih tinggi dengan pemasaran gerilya!
Bentuk pemasaran yang paling umum adalah membuat video merek Anda dan menjalankannya sesering mungkin di platform media massa seperti TV, Iklan Google, Iklan Facebook, Iklan Twitter, dan sebagainya. Tapi itu terlalu mahal dan mendapat hasil yang beragam.
Bagaimana dengan menargetkan kelompok kecil dengan jaminan pemasaran tidak konvensional yang menarik audiens, dan kemudian, mereka menyebarkan nama merek Anda melalui pemasaran dari mulut ke mulut?
Kedengarannya menarik? Untuk itu, Anda perlu mempelajari pemasaran gerilya dan menerapkannya di tempat dan waktu yang tepat untuk melihat laba atas investasi (ROI) yang maksimal.
Lanjutkan membaca untuk mempelajari pemasaran gerilya dengan cepat sehingga Anda dapat menerapkannya dalam proyek pemasaran sesuai persyaratan Anda.
Apa Itu Iklan Gerilya?
Pemasaran gerilya mengacu pada taktik pemasaran yang melibatkan interaksi kejutan atau out-of-the-box untuk promosi produk atau layanan. Ini bukan strategi pemasaran konvensional lainnya. Biasanya memiliki anggaran yang lebih kecil dan menekankan interaksi pribadi.
Iklan gerilya berfokus pada penyebaran kata-kata tentang produk di lokasi tertentu alih-alih melalui kampanye media yang tersebar luas.
Pada tahun 1984, Jay Conrad Levinson menggunakan istilah “pemasaran gerilya” dalam bukunya Guerrilla Advertising. Strategi pemasaran ini mirip dengan perang gerilya, di mana satu pihak mengejutkan pihak lain.
Demikian pula, metode periklanan ini mengejutkan penonton dan meninggalkan kesan abadi pada mereka. Karena tujuannya adalah untuk membuat kampanye yang mudah diingat dan baru, hal ini membutuhkan banyak kreativitas dari pemasar.
Saat kita hidup di era internet dan media sosial, pemasaran ini menjadi populer di kalangan pemasar karena potensinya untuk menjadi viral.
Seperti yang Anda ketahui, pelanggan saat ini melewatkan pendekatan pemasaran tradisional, seperti iklan yang ditampilkan sebelum video YouTube atau munculan saat menjelajah situs web.
Di sini, pemasaran gerilya memainkan peran besar dalam menjangkau orang dan menarik perhatian mereka. Dengan menggunakan strategi yang tidak konvensional dan elemen kejutan, hal itu dapat diketahui dengan mudah.
Jenis-Jenis Pemasaran Gerilya
Apa pun yang unik yang menarik audiens dan mendorong audiens target awal untuk melakukan pemasaran dari mulut ke mulut bisa menjadi pemasaran gerilya.
Karenanya, tidak ada aturan praktis untuk jenis yang harus Anda pilih. Siapa tahu, cara pemasaran gerilya Anda bisa menjadi sangat sukses sehingga merek seperti Google dan Facebook mencoba meniru Anda!
Namun, berikut adalah beberapa resep pemasaran gerilya populer yang dapat menginspirasi Anda:
#1. Pengesahan Berbayar atau Astroturfing
Anda dapat menjangkau sekelompok kecil konsumen, katakanlah 100, dan membayar mereka untuk mengantri di depan toko Anda. Sebagai alternatif, Anda dapat meminta mereka untuk memberikan ulasan yang berbunga-bunga dan bagus tentang produk Anda di situs web eCommerce tempat Anda menjual barang.
Ini akan memengaruhi konsumen asli untuk berinteraksi dengan toko atau platform eCommerce Anda dan membeli produk.
Menurut Japan Today, McDonald’s membayar 1.000 konsumen untuk mengantri pada hari peluncuran barang baru mereka Quarter Pounder di Osaka.
Meskipun taktik tersebut kedengarannya tidak etis, tidak apa-apa selama Anda tidak menjual produk/layanan berkualitas di bawah standar.
#2. Acara Penyergapan
Anda dapat memasuki acara publik dan mulai melakukan kampanye atau mempromosikan merek Anda dengan etiket dan moderasi. Anda juga perlu mempertimbangkan bahwa Anda tidak menunda acara. Ada baiknya jika Anda membuat grup yang terdiri dari dua pemasar, dan mereka berbicara secara terpisah dengan peserta acara.
Pada akhirnya, Anda dapat mengatur acara mikro di dalam acara akbar yang Anda hadiri untuk mempromosikan merek Anda kepada para hadirin. Jika Anda dapat mendiskusikan rencana Anda dengan penyelenggara acara sebelum membatalkan acara, itu akan jauh lebih nyaman.
Google menjalankan kampanye pemasaran lapangan di Austin, Texas, untuk mempromosikan aplikasi Foto Google. Itu memberikan cupcakes jika Anda akan mengambil foto menggunakan aplikasi dan membagikannya dengan truk penjual cupcake.
Zappos, platform eCommerce terkemuka, menghentikan acara tersebut dengan tagar #PayWithACupcake dan stan pemasaran. Itu meminta audiens yang sama untuk membayar barang yang lebih baik dengan kue mangkuk yang mereka terima dari Google. MullenLowe Group berada di balik konsep pemasaran gerilya yang sangat viral ini.
#3. Pemasaran Pengalaman
Anda dapat mengatur kampanye pemasaran pengalaman kecil untuk memengaruhi beberapa kelompok pelanggan dengan strategi pemasaran Anda, seperti menjadikan mereka bagian dari kesuksesan bisnis Anda. Nantinya, grup ini akan menyebarkan brand awareness Anda di jejaring sosial mereka.
Menurut SinceXM, Coca-Cola melakukan ini selama Piala Dunia FIFA 2018. Pabrikan minuman ringan raksasa mengatur acara satu hari di stasiun kereta api Zurich di Swiss.
Itu adalah acara permainan augmented reality (AR) di mana orang yang lewat dapat bermain dengan bintang sepak bola Swiss Xherdan Shaqiri. Versi virtual pemain Swiss Xherdan Shaqiri ada di dalam game, dan orang dapat berinteraksi dengan pemain tersebut melalui teknologi realitas campuran.
#4. Pemasaran Buzz
Dalam jenis pemasaran gerilya ini, bisnis menikmati promosi merek gratis dari selebritas dan influencer VIP yang mencoba produk dari merek tersebut dan merasa senang.
Contoh paling terkenal adalah posting Elon Musk di Twitter bahwa publik dapat membeli merchandise Tesla dengan Dogecoin— sejenis cryptocurrency. Merchandise SpaceX juga akan tersedia untuk dijual melawan Dogecoin. Setelah tweet ini, harga Dogecoin melonjak selama beberapa jam.
#5. Pemasaran Tersembunyi
Pemasaran Anda dapat memanfaatkan ini untuk memasarkan merek Anda dengan cara yang halus sehingga audiens tidak merasa bahwa Anda sedang mempromosikan sesuatu.
Stealth marketing bertujuan untuk menghasilkan kegembiraan, minat, dan kesadaran di sekitar merek. Ini mungkin tidak langsung memberi Anda pendapatan besar, tetapi itu akan berdampak positif pada laba dalam jangka panjang.
Dalam film Back To The Future II, Marty McFly mengenakan sepatu Nike self-lacing yang dibuat khusus dan futuristik adalah contoh populer dari pemasaran gerilya.
#6. Pemasaran akar rumput
Di sini, merek Anda terhubung dengan sekelompok kecil pelanggan yang dapat memperoleh manfaat besar dari produk/layanan Anda.
Misalnya, Anda menjual aksesoris basket untuk bermitra dengan klub basket lokal. Anda berkontribusi sedikit untuk dana olahraga mereka, dan Anda dapat memamerkan merek Anda selama acara olahraga lokal.
Merek minuman olahraga Nooma melakukan ini dengan atlet lokal. Merek melihat sukses besar sesudahnya.
#7. Pemasaran Jalanan
Anda dapat menempatkan objek yang membangkitkan kesadaran merek di tempat-tempat yang tidak biasa di stasiun kereta api, halte bus, pusat perbelanjaan, persimpangan jalan, dll. Ini akan menarik kelompok audiens yang ingin tahu.
Grup ini juga melek teknologi dan sangat aktif di media sosial. Pemasaran dari mulut ke mulut gratis akan Anda dapatkan jika objek pemasarannya cukup kreatif untuk menyentuh audiens secara emosional.
Sebuah iklan Toblerone yang memajang bungkus cokelatnya di dekat rak sepeda adalah contoh yang baik dari jenis pemasaran gerilya ini.
#8. Pemasaran Gerilya Dalam Ruangan
Di sini Anda perlu memanfaatkan tempat-tempat tertutup seperti pusat perbelanjaan, museum, kampus universitas, stasiun kereta api, stasiun kereta bawah tanah, rak kereta bawah tanah, dll., untuk memikat penonton secara kreatif.
Merek FRONTLINE untuk produk perlindungan kutu dan kutu untuk hewan peliharaan memasang poster raksasa di lantai mal yang menggambarkan seekor anjing golden retriever yang gatal-gatal dikelilingi oleh kutu.
Mengapa Pemasaran Gerilya Begitu Populer?
Tak perlu dikatakan, teknik pemasaran gerilya menikmati popularitas besar dalam pemasaran. Jika Anda bertanya-tanya mengapa, berikut adalah beberapa alasan di baliknya.
Pertama-tama, jika Anda dapat menjalankan taktik dengan benar, biayanya rendah. Perusahaan membutuhkan waktu, kreativitas, dan energi untuk menyukseskan kampanye pemasaran.
Jika dilakukan dengan benar, hal itu dapat menarik perhatian audiens sehingga mereka mau tak mau berbagi pengalaman dengan orang lain. Jadi Anda bisa mengerti mengapa perusahaan kecil dengan anggaran pemasaran terbatas lebih memilih strategi ini.
Dengan pemasaran gerilya, bisnis dapat membangun ikatan yang kuat dengan pelanggan mereka melalui tarikan emosional. Karena taktik ini menonjol dari yang lain, taktik ini melekat di benak penonton. Ini juga membantu mengingat merek dan pada akhirnya meningkatkan penjualan dan ROI.
Dengan taktik pemasaran gerilya, perusahaan berpotensi menjadi viral di media sosial. Dengan demikian, mereka akan dapat menjangkau orang-orang selain dari target audiens mereka.
Pro Pemasaran Gerilya đź‘Ť
- Taktik pemasaran ini biasanya berbiaya rendah. Karenanya, perusahaan dengan batasan anggaran dapat melakukannya tanpa kesulitan.
- Jika kampanye mudah diingat, hal itu dapat sangat memengaruhi audiens dan menjangkau lebih banyak konsumen daripada yang mungkin Anda perkirakan.
- Acara dengan ide kreatif dan baru bisa viral di media sosial. Bahkan ini bisa ditampilkan di media arus utama.
- Perusahaan dapat menggunakan acara ini untuk mendapatkan wawasan yang berharga, seperti bagaimana perasaan pelanggan tentang merek atau fitur yang mungkin mereka inginkan dalam suatu produk.
- Terkadang, bisnis dapat menjalin kemitraan yang saling menguntungkan dengan lokasi acara atau merek lain.
Kontra Pemasaran Gerilya đź‘Ž
- Karena acara pemasaran ini berlangsung di lokasi kehidupan nyata, selalu ada risiko kegagalan. Jika peristiwa tidak dapat terjadi karena kerusuhan politik atau cuaca buruk, Anda akan dikenakan biaya tanpa keuntungan apa pun.
- Memilih topik kontroversial untuk pemasaran gerilya dapat membawa publisitas dan reaksi negatif dari audiens.
- Jika pengiriman pesan terlalu langsung, otoritas lokal mungkin mengintervensi kampanye Anda atau akhirnya mendenda Anda.
- Saat pemasaran melibatkan penyergapan atau merekam orang tanpa sepengetahuan mereka, hal itu mungkin membuat mereka malu atau takut.
Apakah Pemasaran Gerilya Tepat untuk Merek Anda?
Sementara iklan gerilya memiliki semua potensi untuk meninggalkan kesan abadi pada pengguna, Anda harus melakukannya dengan benar. Juga, seperti setiap teknik pemasaran lainnya, ini tidak cocok untuk setiap bisnis. Anda perlu mempertimbangkan kriteria berikut untuk melihat apakah merek Anda dapat menariknya dengan benar:
- Tim Anda harus memiliki ide yang tidak biasa tetapi menyenangkan untuk mengejutkan penonton.
- Program harus mampu membuat penonton berpartisipasi.
- Ide pemasaran gerilya harus sesuai dengan merek Anda dan pesan yang ingin Anda kirimkan.
- Anda harus memiliki KPI untuk mengukur hasil yang berasal dari kampanye iklan.
- Bandingkan potensi risiko dan ROI yang diharapkan dari kampanye gerilya.
Biasanya, Anda akan menemukan perusahaan besar menggunakan teknik ini untuk mempopulerkan kampanye di tingkat nasional dan internasional dari mulut ke mulut. Namun, meskipun Anda adalah merek lokal kecil, Anda dapat mengatur acara semacam itu untuk keakraban dan kredibilitas merek yang lebih baik.
Contoh Kehidupan Nyata
Lantai Anjing Garis Depan
Iklan garis depan dari Ads of the World
Produsen produk kebersihan anjing, FRONTLINE, menjalankan kampanye gerilya dengan memasang gambar anjing yang gatal telinganya di lantai dasar sebuah pusat perbelanjaan. Dari lantai atas, orang akan terlihat seperti kutu pada anjing.
Novel dan iklan yang melekat secara emosional ini mengirimkan pesan yang kuat tentang bagaimana pelarian dapat memengaruhi hewan kesayangan Anda, dan Anda harus melakukan sesuatu untuk itu.
Bangku Kitkat
Dengan masukan kreatif dari Wunderman Thompson, KitKat mengecat beberapa bangku taman sehingga terlihat seperti paket bar KitKat yang setengah terbuka.
Meskipun ini adalah kampanye beranggaran rendah, tidak perlu memasang sesuatu yang baru. Hanya dengan mengecat bangku dengan warna merah putih meniru bungkus KitKat, ternyata bangku berwarna cokelat menjadi batangan Kitkat.
Kampanye IT Balloon Sewers
Balon IT dari halaman Facebook Departemen Kepolisian Lititz Borough
Sebelum film “IT” dirilis di Australia, distributornya menjalankan kampanye gerilya yang melibatkan pengikatan balon helium merah ke saluran pembuangan. Di trotoar terdekat, tulisan promosi film tertulis.
Sementara orang yang lewat tidak bisa membacanya dari jauh, mereka bisa melihat balonnya, yang membuat mereka penasaran untuk mendekat dan memeriksa tentang apa ini.
Samsung Galaxy Z Flip 4 Kursi
Samsung Guerilla Marketing dari Reddit
Untuk mempromosikan Galaxy X Flip 4, Samsung menambahkan kursi serupa di halte bus di Belgia, ditemukan di Reddit.
Saat satu kursi terbuka, kursi lain membutuhkan orang untuk membukanya, sama seperti mereka dapat membuka ponsel Flip 4. Pemasaran menginspirasi orang untuk berinteraksi dan meninggalkan kesan abadi.
Kata Akhir
Pemasaran gerilya adalah taktik pemasaran yang efektif yang dapat Anda terapkan untuk menarik perhatian pelanggan. Di sini, kami membahas semua yang perlu Anda ketahui tentang strategi dan beberapa contoh sukses.
Anda dapat mengambil inspirasi dari ini dan memadukannya dengan kreativitas Anda untuk menghasilkan iklan gerilya baru Anda.
Selanjutnya, Anda dapat melihat kampanye pemasaran viral.
